根据营销专家的说法，顾客与品牌是联姻关系。说到联姻，我们不得不提到沉浸在爱情中的人。我们要知道，在建立恋爱关系之前，人是从陌生人到熟悉，再到信任，成为恋人。其实品牌和顾客的关系也是一种恋爱关系。虽然有本质的区别，但本质是一样的，它也是从陌生到熟悉，再从了解到认可，产生了一种恋爱(购买)关系。

在板材市场沉浮多年的营销人员都知道，自动销售产品是非常困难的。相反，如果客户自动来购买产品，销售关闭的概率会高得多。板材销售员上门销售和客户上门购买为什么反差这么大？

其实人与人之间的交流，不是基于你有多有钱，也不是你有多高贵。这是关于建立相互理解和信任。记得有个朋友说他一开始对这个人没有印象，更别说喜欢对方了。只是一个偶然，一个不经意的动作，让他们注意到了对方，被迷住了，所以经过多次接触和了解，他们终于成为了好朋友。

我们不能强迫别人做我们的朋友，也不能刻意要求别人做我们的朋友。相反，我们应该利用自己的优势去影响对方，让对方注意到我们的存在。然后，营销也是一样。首先需要针对客户群体，了解他们的心理需求、兴趣爱好，了解市场发展趋势，了解竞争对手在做什么，做得好的有哪些，做得不好的有哪些，做得不好的有哪些等等，进一步整合提炼出一个亮点，只是市场上没有。更重要的是，这个亮点与客户有关，让消费者关注品牌，进行购买。

正如人们常说的，物以类聚，人以群分。本质上，营销是一样的。比如板材品牌定位就是经典。那么，我们的目标客户群应该是一群喜欢古典元素的中年成功人士，而不是一群自由活跃的年轻人。正确的方式，什么品牌，应该卖给什么样的人。最重要的是，我们应该知道目标客户想要什么，或者他们未来想要什么，挖掘出适合他们需求的潜力。